来源:齐鲁网
2017-09-01 16:47:09
齐鲁网聊城9月1日讯(通讯员 龚轩)今年以来,针对竞争新趋势、客户新需求和市场新常态,工行山东聊城高唐支行强化机构存款争揽,维存量、拓新量,有的放矢地开展营销,实现机构存款日均稳步增长。
该行坚持“维存、拓新”双措并举,及时做好与县内文教卫等机构大户联系维护工作,由支行行长、分管行长、机构分管带队到所辖企业走访维护,目标明确到人,确保与县内政府相关职能部门的信息交流做到通畅无阻碍,第一时间掌握存量机构客户资金变动情况,及时作出反应,快速决策,了解客户需求,为客户提供针对性金融服务方案,保证支行机构存款的稳定性。
该行充分认识到机构存款增长保持活力的源头在于开展机构有效户拓户个工作,充分利用工行“大额资金平台监控系统”,从中筛选梳理目标客户名单,及时开展走访营销工作。同时定期由机构小组专职客户经理查看“全球信息资讯平台”中工商注册信息查询项,及时获取有效拓户信息,抢占先机,有效开展拓户增容工作。
机构存款的增长与客户办理业务的体验及业务需求能否得到满足息息相关,该行坚持为客户提供优质专业针对性强的金融服务,为进一步加强客户服务水平,建立机构专职营销团队,及时了解客户对金融产品的需求和建议,利用晨会、例会交流学习先进经验,确保营销队伍的专业性及效率性。同时充分发挥产品竞争力,加大重点机构金融产品的推介力度,优化客户结构,增加机构存款粘合度,切实提高支行重点机构金融产品的市场覆盖率和客户综合贡献度。
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