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工行山东聊城古楼支行积极营销助力小微企业发展

来源:齐鲁网

作者:龚轩

2017-09-01 16:46:09

齐鲁网聊城9月1日讯(通讯员 龚轩)今年来,工行山东聊城古楼支行认真贯彻落实中央决策及中国银监会监管部署,将支持小微企业作为服务实体经济、实现行业战略转型的重要举措,加大金融产品和服务创新力度,逐步建立小微企业金融服务体系,日益成为小微企业金融服务的主力军。

该行一方面充分利用全球资讯信息平台,通过系统分析符合条件的客户,运用数据信息测算客户可获得的贷款额度,主动给小微企业授信。另一方面,加强与当地工商、税务等政府源头部门的联系,及时获取客户信息进行跟踪营销,使其成为该行新客户拓展的固定渠道。以电话、短信、客户经理提醒、企业网银通知等多种方式告知企业,改变传统的等客上门的服务方式。目前,该行已经挖掘筛选各类客户100余户,并陆续实现贷款的成功投放。

该行在成功梳理出新兴项目及小微企业客户营销名单之后,面向全员进行关系梳理,寻求营销突破口,做到“一户一策”,锁定小微企业客户并成功营销归行。同时认真落实“首问责任制”和“跟踪回访制”,小微企业融资难,主要在于小微企业财务状况不透明,影响客户经理对企业偿债能力的判断。该行从解决企业缺信息、缺信用的根源出发,致力于缓解银企信息不对称,努力提高小微企业贷款可获得性,不断扩大金融服务覆盖面。

长期以来,小微企业融资成本高、融资渠道窄一直为社会各界关注,古楼支行在全力支持小微企业发展的同时,严格把控企业风险。针对当前经济下行影响小微企业经营的问题,该行加强动态监测和事前预警,做好贷后管理、风险提示和不良贷款催收工作,及时退出风险项目,严把准入关,提前沟通和安排困难企业的再融资工作,主动识别及化解信贷风险,保证小微企业资产质量,为可持续发展奠定了良好基础。

[责任编辑:杨凡、王鹏、张安明]

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