工行山东聊城分行稳步推进小微业务拓展

齐鲁网聊城5月11日讯 工行山东聊城分行高度重视发展小微金融业务对优化贷款结构，拉动信贷投放增长的独特作用，在一季度实现小微新拓户60户，新拓户贷款增加1.44亿元，分别完成省行下达计划的133%和158%的基础上，不断丰富完善小微业务拓展措施，加大小微业务营销的指导力度，持续有效推动了小微金融业务的稳定发展。

一是抓好市场细分规划落实。按照当地经济发展特点，制定可行的市场规划方案，通过资讯平台、结算量、与政府部门索要企业清单等多渠道为支行提供客户资源，并及时跟进督促和参与支行进行客户走访调查，筛选目标客户。

二是搞好金融方案创新。在调查研究的基础上，不断创新金融方案，制定了东阿阿胶股份有限公司上游供应商融资方案，目前，就此方案与总省行进行多次沟通，争取东阿阿胶上游客户融资方案尽快得到批复，力争实现小微业务的批量营销。

三是加大个人经营客户拓展力度。把个人经营贷款推向各个商贸市场的众多商户，打造成工行扶持个体工商户的著名品牌，结合小微贷的协同营销，努力发挥在提升我行金融产品知名度和市场占有率方面的巨大潜力。

四是进一步抓好综合产品营销工作。主要是补齐小企业代发工资业务短板；努力提高存贷比，加大裸贷客户治理；积极推动电子回单、工银融安e信等综合产品营销工作，提高小企业标配产品渗透率。目前各项指标已分解到各行，并制定了考核办法。

五是适当提高小微贷款收益水平。科学制定指导意见，利率定价与综合贡献指标挂钩，努力达到在适当提高贷款利率的同时，提高客户综合贡献收益水平。

六是力争实现小微业务风险控制精细化。主要是细化前中后各环节的管理措施，严控实质性风险。首先是严把准入关，继续坚持目标客户名单制管理和小微企业准入预审制度；其次是细化贷前调查，利用外围信息做好交叉验证，多个方面了解借款人的人品、实质资产、担保、融资等“活”情况，提高调查有效性；三是规范业务操作，加强“三表”的交叉验证，优选抵押物，合理估值，注重第一还款来源，避免“当铺式”营销；四是用好大数据平台，扎实开展贷后管理，严肃“裸贷”治理，强化日常排查，前置风险处置关口。

[责任编辑：杨凡、董光强、赵志鹏]

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