工行聊城分行提前完成个人住房贷款上半年营销计划

齐鲁网聊城5月10日讯（记者 通讯员 龚轩）今年以来，工行山东聊城分行加大对个人住房贷款市场的营销拓展力度，积极开展个人住房贷款营销活动，在当前贷款规模受限的情况下，个人住房贷款业务得到快速发展。截至目前个人住房贷款余额86.7亿元，较年初增加5.6亿元，完成上半年计划的132%，实现了个人住房贷款快速发展。

该行主动出击，及时了解辖内新的按揭信息，对所有在建、在售楼盘进行走访、摸底，寻找优质项目，营销优质楼盘：对每个纯按揭项目的销售面积、销售进度、按揭业务办理情况等进行实时监测，并根据企业和项目不同情况，制定有针对性的拓展目标和营销策略，有效抢占纯按揭优质资源。

目前总行对贷款规模实行了参数刚性控制，该行积极督促支行加快资料收集、加快审批进度，根据业务的轻重缓急排好顺序合理安排贷款投放，确保做好个人住房贷款的发放工作。

该行重新制定了个人住房贷款计价专项考核办法，提高奖励标准，并确保将营销奖励兑现到客户经理个人，切实提高了基层行业务营销的积极性和主动性。

[责任编辑：杨凡、韩薇、张安明]

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