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工行山东聊城高唐支行1万元以上个人客户平稳增长

来源:齐鲁网

作者:通讯员 龚轩

2017-05-23 18:16:05

齐鲁网聊城5月23日讯(记者 通讯员 龚轩)2017年以来,工行山东聊城高唐支行坚持以优质客户发展为经营策略,从“三个纬度”全面竞争个人中高端客户,有效推进日均存款1万元以上个人客户的平稳发展,并积极培育潜力客户,增加盈利空间。截至5月15日,该行日均存款1万元以上个人客户比年初净增810户,增量居全市排名第一位。

该行以战略眼光和可持续发展性,积极开拓个人优质客户市场,将争揽中高端客户作为一项重要工作来抓。该行认真分析形势,总结工作经验,统一员工思想,找准自身定位。对内注重维护,稳定存量客户,挖掘客户潜能,提高客户对工行产品的贡献度;对外注重“挖、争、抢”他行优质客户,竞争优质客户资源,壮大网点优质客户队伍。

同时充分利用户外宣传点、跑马灯、室内柜台等宣传阵地,加大工行产品的营销宣传,使工行品牌家喻户晓。该行抓住优质客户,延伸营销触角,对工行的核心产品实施整体营销,捆绑营销。充分利用产品优势、品牌优势、服务优势,与同业争夺重点优质客户,不断拓展优质客户市场。

此外,该行还加强个人业务组织体系建设,做到重点抓,抓重点。该行注重个人中高端客户群体的拓展,发动全体员工之力,对优质客户群体进行整体公关,与客户经理建立“一对一”的对应关系。建立个人高中端客户维护和拓展机制,通过统一服务内容,规范的内部环境,努力构建为个人高端客户提供增值服务的和谐氛围。

[责任编辑:杨凡、杨本敬、赵志鹏]

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