工行山东聊城振兴路支行机构存款增长迅猛

齐鲁网7月4日讯(通讯员 龚轩) 今年以来，工行山东聊城振兴路支行把机构存款作为稳存增存的主攻方向，拓宽服务渠道，大力营销机构客户，机构存款迅猛增长，市场份额占比进一步扩大。截至6月底，机构存款余额达到23.3亿元，较年初新增6.94亿元，完成上半年新增计划的386％，市行排名第一、四行占比第一。

拓宽渠道，精准营销。市财局、市人社局、市住房公积金管理中心是该行的优质机构客户，也是同业竞争的焦点客户。为在竞争中处于领先优势，该行配备政治素质、业务素质好、公关能力强的客户经理组成营销小分队，盯紧客户，搞好服务，有效地开展各项营销工作。

紧盯客户，稳存增存。为了稳定扩大社保存款，还专门成立了“社保工作营销领导小组”，选配专职客户经理，坚持每天上门服务，除代收客户现金及转账业务外，经常与社保资金管理人员沟通交流，及时掌握信息资料，了解资金流向变化，开展有针对性的营销。

加强沟通，逐级渗透。该行坚持以情感人、以情动人，有事必访，有困难必到的原则，逐级渗透，感化客户，既增加了存款又为今后的合作打下了坚实的基础。针对社保卡发行问题，该行与市分行组成两级营销小组，多次到社会养老保险处进行走访，向客户宣传工行的服务功能及产品优势，得到社保主要领导及财务负责人的高度评价。

[责任编辑：杨凡、董光强、张安明]

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