69秒｜同比增幅196%！聊城这家客车企业一季度海外业务逆市飘红

齐鲁网·闪电新闻5月8日讯 受疫情影响，今年一季度客车行业销量整体下滑49.2%。然而，位于山东聊城的中通客车提早行动，通过转变营销模式和服务方式，保订单、保供应链、保物流运输，顶住了疫情带来的考验，一季度海外业务同比增幅196%，市场占有率提升6个百分点，创下企业历史新高。

今年4月12日，320台由中通客车生产的校车从青岛港装船，发往沙特阿拉伯，预计将于5月10日左右抵达目的地。今年一季度，中通客车海外市场多点开花，相继与沙特、俄罗斯、巴基斯坦、菲律宾等签订共1500多台的订单。

“春节以后，考虑到国内市场受疫情影响会比较大，我们及时行动，安排海外业务人员提前进入市场，和其他厂家相比，抓住了这个空档期，抢了不少海外市场的订单。”中通客车控股股份有限公司党委书记、董事长孙庆民告诉记者，一季度海外市场飘红，胜在了早布局、早行动。

疫情期间，中通客车的营销方式从线上转到线上，攻关重点客户，抢下大批订单。而在订单生产过程中，所需部分物料却因疫情影响，出现供应紧张的情况。企业安排了采购部的工作人员，到厂家去，盯着发货，千方百计保证了物料供应。而后向海外市场发货时，受海外疫情影响，运输也出现困难。“我们提前联系货运公司，海关部门也帮助我们做了大量工作，提前装船保证了海外订单及时发运。”中通客车控股股份有限公司党委书记、董事长孙庆民说。

经过一步步的攻坚克难，一季度，中通客车共向海外市场出口订单958台。在采访中，记者还了解到，抢占市场，最关键的还是过硬的产品。中通客车出口的这些海外订单，均是为客户“量身定制”。针对不同客户的不同需求，因地制宜，细分市场，开发定制化产品，积极推动海外新能源产品的研发与推广。

“像沙特的这批校车，我们针对客户的市场需求，提前调研了市场，对产品的底盘配置、发动机、变速箱、车桥等，进行了全新设计，还利用了潍柴的黄金动力总成打造这款车，使得运营成本也能大幅下调。”中通客车控股股份有限公司党委书记、董事长孙庆民介绍到。

闪电新闻记者 左新新  聊城报道

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