鲁西集团创新甲酸产品销售新模式 实现销量新突破

齐鲁网聊城6月4日讯 （通讯员 孙合超）鲁西集团年产优质甲酸20万吨，为国内最大的甲酸生产企业。甲酸产品广泛应用于皮革制作、印染、医药等工业，并用于青饲料的贮存。以其过硬的产品质量赢得了众多客户的信赖，远销欧洲等其它国家和地区，是鲁西集团重要的外贸产品之一 。但是受甲酸产能集中释放和下游企业开工不足双重影响，给甲酸产品销售带来了较大压力。

针对持续低迷的市场形势，为维护市场稳定、抵制投机业务，创造公平、健康的市场竞争环境，销售部门及时转变工作思路，充分发挥库存优势，改变包装形式，加大吨桶包装数量。鲁西集团与某公司签订储罐租赁协议，进行战略储存销售。同时，积极实地走访下游客户，落实下游行业动态，对产品市场走势及同行市场信息进行分析预判。紧密结合实际，实施激励协议销售，充分利用江浙等区域贸易大客户优势，做好定量、增量销售工作，有效提升当地的甲酸销量。及时调整电商平台销售策略，确保客户持续稳定提货，最大限度增加了销量。

销售模式“组合拳”的出台，在最短时间内摆脱了销售工作被动局面。鲁西集团在面临市场持续低迷状况和内部库存激增的双重压力下，不搞价格战，顶住市场压力，营造了公平竞争的市场环境，体现了大型国企的责任与担当，在化解了库存风险的同时实现双方互利共赢。 

[责任编辑：杨凡、董光强、王慧]

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