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工行山东聊城振兴路支行个人金融业务稳步提升

来源:齐鲁网

作者:通讯员 龚轩

2017-05-17 15:52:05

齐鲁网聊城5月17日讯(记者 通讯员 龚轩)今年以来,工行山东聊城振兴路支行全面推进“大个金”战略,从更宽视野、更广领域、更深层次整合发展资源,把争市场占比作为衡量业务发展的核心标准,积极引导干部员工树立“早行动、抢市场、争占比、求实效”的竞争意识,促进了个人金融业务的稳步提升。

完善考核办法,加大奖惩力度。该行把储蓄存款作为存款工作的重中之重,相继制定了有关部室、网点、客户经理考核办法、业余揽存考核办法,加大奖罚力度,将周边区域优质客户、存款大户作为攻关的重要目标,强化服务细节,以优质服务吸引存款,从细节上做好稳存增存工作。根据各网点指标完成情况,制定了季末、月末的阶段性计划,倒排工期,每天通报计划完成情况的同时,增加了阶段性计划的完成通报,使各网点阶段目标明确。对部室、网点存款变化较大的,随时进行调度、分析原因,及时采取措施,确保完成序时计划。

大力拓展中高端客户,扩大优质客户规模。以网点为阵地,在方圆几平方公里的范围内进行扫楼、扫街式营销,确定各自的目标市场。通过小区物业公司设立宣传栏,理财业务咨询点,让更多的客户解工行的产品;对周边的市场重点营销工行POS、商有卡、超短期理财产品“灵通快线”和“步步为赢”;加强与第三方机构的合作,主动外拓客户。加强与齐鲁证券、中信证券等券商、学校、幼儿园等机构的联系,通过召开客户联谊会、产品推介会等方式,积极争揽优质客户。

上下联动,精准营销代发工资客户。对重点部门和单位进行集中攻关,提升代发工资在该行结算帐户中的渗透率。对在该行开户的单位进行逐一排查,摸清情况,建立开户单位代发工资台帐,对有潜力的单位落实营销部门和责任人,跟踪营销。以优质的服务和产品落实对现有代发工资单位的维护工作,确保现有客户不流失,同时深度挖潜代发人数、代发金额的增长,促进代发工资业务的全面发展。           

大力拓展私人银行业务,提升高净值客户占比。该行把私人银行业务发展做为个金业务发展的重点,借助私人银行竞争力产品,不断提升客户金融资产。强化营销人员产品培训,全行上下齐心协力, 统一员工思想,充分认识到私人银行业务是维护和竞争高端客户有效的手段。借助产品和服务,提高私人银行签约数量。加大优势产品营销推广力度,挖掘出一大批潜力客户,有效提高客户金融资产数量以及产品覆盖率。

[责任编辑:杨凡、杨本敬、张安明]

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