工行山东聊城振兴路支行个人金融业务稳步提升

齐鲁网聊城5月17日讯（记者 通讯员 龚轩）今年以来，工行山东聊城振兴路支行全面推进“大个金”战略，从更宽视野、更广领域、更深层次整合发展资源，把争市场占比作为衡量业务发展的核心标准，积极引导干部员工树立“早行动、抢市场、争占比、求实效”的竞争意识，促进了个人金融业务的稳步提升。

完善考核办法，加大奖惩力度。该行把储蓄存款作为存款工作的重中之重，相继制定了有关部室、网点、客户经理考核办法、业余揽存考核办法，加大奖罚力度，将周边区域优质客户、存款大户作为攻关的重要目标，强化服务细节，以优质服务吸引存款，从细节上做好稳存增存工作。根据各网点指标完成情况，制定了季末、月末的阶段性计划，倒排工期，每天通报计划完成情况的同时，增加了阶段性计划的完成通报，使各网点阶段目标明确。对部室、网点存款变化较大的，随时进行调度、分析原因，及时采取措施，确保完成序时计划。

大力拓展中高端客户，扩大优质客户规模。以网点为阵地，在方圆几平方公里的范围内进行扫楼、扫街式营销，确定各自的目标市场。通过小区物业公司设立宣传栏，理财业务咨询点，让更多的客户解工行的产品；对周边的市场重点营销工行POS、商有卡、超短期理财产品“灵通快线”和“步步为赢”；加强与第三方机构的合作，主动外拓客户。加强与齐鲁证券、中信证券等券商、学校、幼儿园等机构的联系，通过召开客户联谊会、产品推介会等方式，积极争揽优质客户。

上下联动，精准营销代发工资客户。对重点部门和单位进行集中攻关，提升代发工资在该行结算帐户中的渗透率。对在该行开户的单位进行逐一排查，摸清情况，建立开户单位代发工资台帐，对有潜力的单位落实营销部门和责任人，跟踪营销。以优质的服务和产品落实对现有代发工资单位的维护工作，确保现有客户不流失，同时深度挖潜代发人数、代发金额的增长，促进代发工资业务的全面发展。           

大力拓展私人银行业务，提升高净值客户占比。该行把私人银行业务发展做为个金业务发展的重点，借助私人银行竞争力产品，不断提升客户金融资产。强化营销人员产品培训，全行上下齐心协力， 统一员工思想，充分认识到私人银行业务是维护和竞争高端客户有效的手段。借助产品和服务，提高私人银行签约数量。加大优势产品营销推广力度，挖掘出一大批潜力客户，有效提高客户金融资产数量以及产品覆盖率。

[责任编辑：杨凡、杨本敬、张安明]

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