鲁西集团创新电商定价模式

齐鲁网聊城12月1日讯 (通讯员 马春厚) 自2011年鲁西集团电子商务上线化工产品以来，网上下单销售成为鲁西销售的独有模式，其电商平台产品种类丰富、质量可靠、价格透明，大小客户一视同仁，成为当时国内化工行业全部产品电商销售的唯一企业，多年来也逐步得到下游众多客户的认可和支持。近年随着集团产业规模的不断扩大，产品日益增多，电商功能在客户下单、付款、定价和发货流程等方面也不断进行改进和完善，最大程度地增加客户满意，提升电商销售质量。

 电商集合定价系统

为进一步完善电商功能，改变以往挂牌销售的形式，打造更加公平、公正、公开的供需衔接平台，最大限度地杜绝人为因素，发掘市场定价功能，鲁西集团自2017年11月份对产品定价进行了创新性变革，逐步推行日集合定价销售模式，目前已成功实现了双氧水、多元醇、甲胺产品、氯磺酸和一氯甲烷等产品的上线运作，产品价格均得到了不同程度的提升。

该定价模式的特点：一是所有鲁西商城会员均可进行申报参与，以自己真正的需求和认可的价格进行价、量提报；二是每日9：00-9：25仅有一次定价和交易机会，系统将在9:30自动确定当日成交价格和成交数量，排除人为干预；三是在可销量范围内，按照价格优先、数量优先、时间优先的顺序但非最高价确定本日成交价，最大限度的让利于客户；四是申报单位如确定为本日的成交客户，不得随意撤销订单，需遵循诚实原则下单提货。

新的鲁西产品定价模式将真正实现由市场决定价格、由客户决定需求的供需格局，同时也必将助力鲁西产品销售规范化、市场化机制的建立和形成，使电商平台在完善销售机制上发挥更大的作用。参与上线的产品客户参与度逐渐提升，经回访该种模式正逐步得到客户的认可和支持，公开、公平、公正、透明的产品销售集合定价机制在鲁西正逐步形成，这也将可能带动整个行业的产品定价模式的变革和推进。

[责任编辑：杨凡、王慧]

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