工行山东聊城高唐支行大力开展薪金卡营销创佳绩

齐鲁网聊城4月1日讯（通讯员 龚轩）2017年旺季营销活动开展以来，工行山东聊城高唐支行把“薪金卡”作为竞争代发工资业务的“利器”，通过采取多项有效措施大力开展营销薪金卡,取得了较好效果,截至3月20日，该行累计营销薪金卡17225张，全市排名第二,较年初新增365张，全市排名第二,全面提升了薪金卡在代发工资客户群体中的覆盖率。         

面对激烈的同业竞争，该行高度重视薪金卡以及代发工资业务，通过晨会和专门会议，开展“薪金卡”相关知识的培训，熟知“薪金卡”的功能和优惠措施，引导员工对代发工资业务对于推动银行卡发卡、电子银行、储蓄存款、扩大客户规模等的发展重要意义的认识，为营销打下良好的思想基础。

在此基础上，该行采取双管齐下做好宣传工作，通过网点的宣传牌、架、电子显示屏，宣传推介“薪金卡”的特点、功能、优势，提高客户认知度；通过对前来网点办理对公开户的企业，客户经理在尽职调查过程中对企业进行详细分析，借用与法人核实开户信息的机会进行沟通，了解客户需求、员工人数等信息，对于满足我行代发工资条件的客户立即营销，吸引客户兴趣。对于符合我行代发工资条件但尚未办理代发工资的客户，分管行长带领网点负责人、客户经理主动上门约见，详细介绍该行薪金卡的各项特色，凭借薪金溢以及各项手续费优惠的产品特点，让企业及其员工享受到实实在在的优惠，促成代发工资业务的办理。

与此同时，该行在具体营销上，通过数据分析确立薪金卡渗透目标企业，根据企业特点分析客户需求，制定精准营销方案，并借助薪金卡结算套餐、薪金溢1号、免费赠送工银信使等优势进行推广；通过公私联动，有效向与该行有密切业务往来的代发工资客户渗透薪金卡；同时通过私私联动，有效向新拓的POS商户捆绑营销代发工资、薪金卡等产品业务，依托双方优势资源，提升客户黏性的同时有效推动业务发展。

[责任编辑：杨凡、王慧]

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