工行山东聊城市中支行私人银行业务迎来开门红

齐鲁网聊城3月24日讯 (通讯员 龚轩)今年以来，工行山东聊城市中支行紧紧围绕上级行私人银行业务工作布署，坚持“高管抓抓高端”的管理模式，不断强化工作力度和工作措施，私行业务发展势头良好，迎来开门红。至3月20日该行800万元以上高净值客户达到17户，较年初新增4户；高净值客户资产较年初增加5435万元。

一、强化全员营销、内外联动。在旺季营销活动中，领导高度重视实施“高管抓高端”策略，充分发挥行级干部客户带头作用，设定任务目标，督促全员营销。对高净值客户和潜力大的客户，分解落实到人，抓住节日走访、非金融活动之机，由行级领导亲自带队上门营销，并借助私人银行高收益产品优势，抢占市场份额，提高了客户资产余额，增加了客户满意度。

二、强化精准营销，筛选目标客户。通过个人客户营销系统（PBMS）对辖内优质客户进行摸底排查，设定重点营销、提升的客户目标。由财富顾问与网点负责人、客户经理组成营销小分队，针对目标客户按客户需求、风险偏好逐户设计资产配置方案，并借助私人银行高收益产品优势，力求达到客户资金安全性、收益和流动性的最佳匹配，满足客户投资需求，促进潜力客户向达标客户升级。

三、强化非金融服务、做好客户活动。服务是一家银行立行之本，在营销的同时，不放松服务的标准。在为客户做好金融服务的基础上，强化非金融服务的重要性。旺季以来该行组织了春节走访、女人节美容讲座、周易文化讲座等丰富多样的客户活动，不但为财富顾问和客户的进一步沟通交流搭建了桥梁，拉进了与客户的距离，开拓了营销新路径，同时取得了良好的品牌效应，提升了我行私人银行的品牌形象。

[责任编辑：杨凡、王慧]

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