工行山东聊城分行个人住房贷款实现稳步增长

齐鲁网聊城2月15日讯 (通讯员 龚轩)今年以来，工行山东聊城分行高度重视个人住房贷款营销工作，将其作为调整信贷结构、优化资产质量、加快零售业务转型的战略部署来抓,个人住房贷款实现了健康、快速发展。截至2017年1月18日，该行个人住房贷款余额82.16亿元，较年初新增1.13亿元。提前完成省行旺季营销计划。

一、强化团队建设，为业务发展提供组织保障。为加快经营转型步伐，该行党委审时度势，多措并举，在分行筹划组建了住房金融业务及个人贷款营销管理团队，以专业化、高效能的优势带领支行强化市场拓展，为个人贷款业务发展提供了强有力的组织保障。

二、完善考核激励机制，增强个贷业务发展的动力。该行重新制定了个人住房贷款计价专项考核办法，提高奖励标准，并确保将营销奖励兑现到客户经理个人，切实提高了基层行业务营销的积极性和主动性。

三、继续强化高管直营，狠抓落地执行。该行积极抓好高层营销，对辖内优质楼盘进行了重新筛选，由行级领导分别对纯按揭楼盘进行认领，突出了高管直管直营，强化落地执行成效，并每月对营销进展情况进行通报和督导。

  四、加快推进按揭贷款自动化审批步伐，有的放矢，重点营销。重点选择资质优、经营业绩好、按揭业务量大的企业纳入白名单，并主动利用自动化审批的竞争优势,加强对纯按揭贷款业务的重点营销。

[责任编辑：杨凡、王慧]

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