来源:齐鲁网
2017-06-08 15:23:06
齐鲁网聊城6月8日讯(记者 通讯员 龚轩)2017年以来,工行山东聊城高唐支行高度重视储蓄存款工作,通过努力开拓新市场,强化客户维护,用心创新服务,努力满足客户需求,来进一步加大储蓄存款的营销力度,推动了储蓄存款稳步增长,截至5月31日,该行储蓄存款时点较年初增加16201万元,全市排名第二;日均较年初增加18019万元,全市排名第一。
工行山东聊城高唐支行利用“节节高2号”“大额存单”“薪金溢”“存管通”等存款创新类产品对客户进行捆绑营销,并积极通过我行的个人营销系统、PBMS系统进行精准营销,利用我行存款创新产品,对不同偏好目标客户群进行定向营销,吸引新资金,做多日均储蓄存款,不断深挖“储水”。
同时,持续强化公私联动,坚持以贷款融资、公私联动和产品互动为重点,围绕存量客户挖潜及新增客户拓展,制定综合营销方案,积极营销代发工资、网上银行、理财金账户和代理理财产品等金融产品,提高各类产品对客户渗透率,以联动营销,促进了储蓄存款增长。
此外,各网点一方面积极落实微沙龙计划,加强岗位联动,推动新客户、新资金规模提升,夯实阵地开源节流工作;另一方面加大考核激励,从完善考核办法入手,在绩效考核办法中不断加大对储蓄存款的考核力度,通过制定揽存可行性方案,合理分解任务指标充分,调动员工积极性。
该行对存量客户资源进行全面梳理,抓住存款大户,寻找客户需求和聊城分行产品的结合点,注重与存款重点客户的联系与沟通,第一时间掌握客户最新资金动态,抢占营销先机,提高重点客户日均存款贡献度,确保储蓄存款稳定增长。
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